Hablamos de propósito. De asumir el lado humano de las empresas, en sus relaciones internas y externas. Asumir que todo comunica y tiene impacto social, no sólo financiero. Y que ese propósito mueve montañas entre nuestros clientes. Porque cada vez hay más clientes exigentes, informados y que tienen una poderosa herramienta para quitarnos el mercado: elegir qué comprar, a quién y dónde.
El propósito es un medio, una forma de operar como cultura, de relacionarnos. Que se cocina con transparencia y libertad. Si existen valores sólidos, la calidad de lo que hacemos trascenderá hacia la excelencia. Nuestra innovación aflorará en impactos sociales, ambientales y, por supuesto, financieros....
Estrategia empresarial
Fernando Lázaro
Javier García
Las ventas son el equivalente al oxígeno para el cuerpo humano. Si no vendes, tarde o temprano pierdes. Cuando no vendes, el mercado te da la espalda, y algo falla. Si las ventas falla, algo en la cultura de la empresa falla. Cuando falta oxígeno la sostenibilidad se hace inviable, el dinero sale a raudales y la probabilidad de cierre crece de forma estrepitosa.
Así que, queremos o no, vender es la primera línea de un negocio, todo lo demás son costes, como diría Drucker. Pero vender “no gusta”, no es cool, no se sabe bien cómo hacerlo, no hay fórmulas mágicas, como la de hacer churros.
Hablamos con Enrique de Mora. Miembro de la familia Sintetia, amigo y sobre todo una de las personas que más conoce el desafiante mundo de las ventas. Tiene varios libros en cartera, pero su última publicación, La Nueva Venta, son píldoras realmente útiles, sin grasa, todo músculo y que ayudan a pensar en cómo vender después de un mundo que nos ha cambiado algunas reglas del juego....
Javier García
La innovación es un concepto tan usado, manoseado y re-utilizado que, a veces, se pierde el norte. Dejamos de saber qué es, cómo, por qué. No entendemos si es producto del marketing o, en realidad, una palanca del managament para transformar a las organizaciones.
Para vacunarnos de chamanes necesitamos profesionales con conocimiento profundo. Una capacidad teórica poderosa para comprender y analizar qué hay detrás de las tripas intangibles que construyen una organización. Necesitamos mentes lúcidas acompañadas de una profunda experiencia. Y así es Marcel Planellas que acaba de publicar El Libro Rojo de la Innovación, absolutamente imprescindible para cualquier persona que quiera gestionar un cambio y una transformación de su organización....
Javier García
José Seara, un luchador contra el riesgo industrial. Un emprendedor español global. Un ejemplo de conocimiento profundo del mercado, que busca de forma incansable soluciones y que sabe como pocos localizar el equipo perfecto para llevarlo al mercado. José fundó DeNexus una compañía que da una solución en el campo del riesgo industrial con tecnología y talento, mucho talento.
DeNexus aspira a convertirse en el estándar en la cuantificación del riesgo de ciberseguridad en grandes empresas industriales....
David Asensio y Javier García
No podemos construir sociedades sanas, con muchos chupaideas por metro cuadrado. No podremos tener organizaciones fuertes, creativas y luchadoras, con estos perfiles dentro. No habrá equipos ganadores con parásitos a su alrededor. O valoramos el mérito, sudar la camiseta, el reconocimiento, el trabajo bien hecho, la autenticidad desde el respeto y la verdad… o seguiremos construyendo desde lo artificial, desde el postureo, y eso nos conduce a la destrucción de valor....
Javier García
Xavier Marcet es un sabio en managment. Un humanista apasionado por la tecnología y la innovación para lograr un impacto mayor en nuestras vidas y bienestar.
Xavier es un miembro muy destacado de esta gran familia que es Sintetia. Y ahora llega a las librerías con un nuevo libro: Crecer haciendo crecer.
Va por la vida con los antídotos puestos para aprender, aportar, sumar y no caer en las estupideces y egocentrismos varios tan habituales en ciertos foros.
Si en el mundo de habla hispana no existiera un Xavier Marcet, habría que inventarlo. Necesitamos a quienes tienen una innata capacidad para divulgar conceptos, ideas y lógicas nuevas de la manera en la que él sólo sabe hacerlo....
Javier García
Aprendiendo de los mejores ya se ha convertido en el libro más vendido de management de un autor español de los últimos años: más 150.000 copias distribuidas, ediciones en varios países (México, Colombia, Perú, Argentina…) y traducido a varios idiomas (Italiano, Portugués Inglés…).
Y el rock no para. El próximo 24 de noviembre sale al mercado el Calendario Aprendiendo de los mejores DÍA a DÍA un producto en el que encontrar inspiración en el día a día de manera ágil, fresca y breve para los tiempos VUCA que vivimos.
Las grandes cuestiones humanas son y siguen siendo las mismas, a nivel humano, de desarrollo personal o empresarial. Cambia el contexto, el marco en el que se desarrollan esas realidades, pero la esencia sigue siendo la misma. Si conoces los Principios y los aplicas, ganas; si los desconoces o los ignoras, pierdes....
David Asensio
Todos los días vivimos en una especie de juego del calamar: plagado de sanguinarias competencias, luchas a cualquier precio y caiga quien caiga. Aunque no sea en un estricto y literal sentido de la palabra...
Siempre hemos visto que en todo juego el pez grande se comía al pequeño. Pero la realidad de la que no éramos conscientes es que fue la creatividad la que siempre se comió al calamar desesperado y obcecado....
José Luis Casal
Carlos Moure es el fundador y CEO de Kairós DS, multinacional española líder en Business Agility. Referente en proyectos de gestión del cambio organizacional y construcción de soluciones y productos de valor en el ámbito de la Transformación Digital...
David Asensio y Javier García
Los fuegos artificiales, la individualidad, la ausencia de valores, de trabajo en equipo, no crear espacios de desarrollo individual y colectivo, mata a las empresas. Mata su creatividad, su capacidad para innovar y para hacerse fuertes....
Ángel Alba
Uno de los grandes mitos de la innovación es que para ser muy innovador tienes que invertir grandes cantidades en I+D. Sin embargo, existe evidencia suficiente que demuestra que no necesariamente es así....
Raúl Carrión
Metricool es una startup española que crece año tras año a un ritmo mensual de un 8%, su equipo actual consta de 25 personas y su facturación anual alcanza los 2,5 millones de euros.
Juan Pablo Tejela, CEO y fundador de Metricool junto con Laura Montells, nos cuenta en primera persona dónde radica el éxito de Metricool y sus planes a futuro sobre la startup....
Amalio Rey
Tomar una decisión con impacto es uno de los retos más complejo al que se enfrenta toda organización: sean empresas, instituciones públicas o entidades sociales. Pero encerrar a un puñado de expertos o directivos en un despacho pensando que serán capaces, ellos solos, de capturar tanta complejidad, es pretencioso y hasta temerario.
Mi mensaje es que buena parte de ellas mejorarían a través de la reflexión colectiva y una forma de hacerlo es la deliberación en grupo. Se trata, en definitiva, de aprovechar la inteligencia colectiva para identificar el reto o problema y sus opciones de solución. Comparar las ventajas (pros) e inconvenientes (contras) de cada una y elegir aquella que aporte el mejor balance para el propósito buscado. ...
Javier García
¿Por qué los hábitos son críticos en nuestras vidas? Porque «La acumulación de muchos pasos en falso, un 1% de deterioro aquí y allá, finalmente se convierte en un grave problema».
Lucía Jiménez nos aporta algunas claves que sintetizan un libro brillante, cargado de ideas, tareas concretas y que te lleva a la acción.
Las pequeñas batallas que ganamos cada día son las que definen nuestro futuro....
Javier García
Un empleado es una fuente de oportunidades o de fracaso asegurado. Hay pocas diferencias tan impactantes en una organización como la de tener un empleado apasionado, entregado, con capacidad de mostrar al mundo su empresa y todo su potencial —en cada rincón— y un empleado apático, que se siente mal pagado y que no le sale nada positivo de lo que está haciendo.
La experiencia del empleado se está convirtiendo —¿siempre lo fue y no nos dimos cuenta?— es un asunto crítico en la gestión empresarial. La diferencia entre ser o no productivo, o ser o no creativo. Entre ser o no comercial. Entre ser o no una empresa de vanguardia en la que todo empleado con talento quiere trabajar.
Hoy hablamos de ello con Manu Romero. Acaba de publicar, precisamente, Happy Employee Experience. Le entrevistamos....
José Luis Casal
La cultura corporativa es uno de los activos más valiosos. De hecho, crear una cultura corporativa es mucho más difícil que crear un negocio. No se ve, no se toca, pero es determinante, diferencial. La pandemia ha hecho que saltasen las alarmas a su alrededor.
Los nexos comunes y las normas sociales que antes unían a los equipos de las organizaciones no son los mismos. Muchos de nosotros estamos teletrabajando y nuevas incertidumbres se asoman por el horizonte cada día....
Javier García
La creatividad vuelve a formar parte de nuestra reflexión continua. Cuando un miembro de la familia Sintetia publica un libro, nos volcamos. Cuando además es David Asensio, un tipo de mente brillante, amigo, sensible, inteligente como pocos y que siempre sabe dar, sin pedir nada a cambio. Decía que cuando es David Asensio, uno de los mejores profesionales en el campo del branding y la creatividad, aún el placer se multiplica. Debo muchas ideas, energía y pasión por la buena comunicación a David Asensio. Tener personas como él cerca es todo un lujo. Suman, y nunca tienen la casilla de restar activa.
Y ahora acaba de publicar Creatividad. Contra el Caos y la Incertidumbre. Ideas frescas, muy documentado y con una lección que llevamos predicando desde hace años y que David la argumenta hasta la extenuación: «la cultura es el ADN de la empresa y la creatividad está dentro de ella»....
Javier García
No se puede construir una organización con valores, con propósitos, con capacidad de crear, de pensarse y de motivarse todos los días —ante los desafíos constantes— sin capacidad para ver las cosas con sentido del humor. La propuesta de Sergio de la Calle en su nuevo libro, Divertirse Trabajando, es precisamente esa: si no puedes divertirte, no tiene sentido hacerlo.
Un libro que es toda una filosofía de vida, de trabajo, de familia, de mejorar como personas.
Sergio cita a J. F. Kennedy y resume muy bien la esencia de su obra:
«El sentido del humor es parte del arte del liderazgo, de llevarse bien con la gente, de conseguir que las cosas se hagan»....
Javier García
La calidad de los ecosistemas empresariales y de innovación en el mundo se miden por la calidad de las empresas de servicios avanzados que hay alrededor de estas compañías. Pero de nada sirve si no le damos el valor, la confianza y los involucramos en la receta única de nuestra empresa, en nuestro management.
No sólo se trata de tener buenos jugadores, o buenos presupuestos, o mucha intención de ‘hacer mucho ruido’ en las redes y los medios gracias a campañas online. Eso no servirá si el producto, las personas, el valor, la diferencia y la frescura no son auténticos. Si lo que dices, no hace lo que dices. Si lo que vendes, defrauda. Si lo que es diferente, en realidad es una capa bonita pero mediocre en el fondo.
El marketing digital y management se deben fusionar....
Javier García
El management se está reinventando cada día. El desafío, seguir creando valor.
La complejidad del ‘terreno de juego’, los desafíos tecnológicos, la dificultad de gestionar conocimiento, el papel cada día más crítico de los valores humanos y la propuesta de valor… todo hace que nos coloquemos ante nuevos desafíos.
Desafíos que requieren de metodologías solventes y cambios estructurares, culturales y profundos en nuestras organizaciones.
De todo ello hablamos con Claudio Drapkin. Un buen compañero de viaje de Sintetia que acaba de publicar Total Value Managment.
Un libro único, increíblemente útil, documentado y todo un manual de managmenet para transformar organizaciones en torno a… ¡el valor!...
David Asensio
Ante lo superficial una Revolución de Auténtica Creatividad y de las Ideas.
De aquella creatividad que te pone los pelos de punta. Que te hace dudar más. Que produce más riesgo. Te pone nervioso. Una creatividad que dice y transmite TU verdad. Una revolución en la que creas y por la que luches, porque es tu esencia.
Desde la coherencia siempre nace la mejor creatividad....
Xavier Marcet
Hay un mercado del humo. Hay quien vende humo y hay quien compra humo. Y lo suelen llamar consultoría. Pero no, se trata del negocio de la superficialidad y del corta y pega. Es el prêt-a-porter de las metodologías de primavera – verano. Hay un mercado de quienes venden lugares comunes, epifanías de hojalata y prosopopeyas de alquiler.
La consultoría no consiste en extender recetas y envolverlas en powerpoints, consiste en pensar al lado de clientes que piensan, que actúan y que arriesgan.
El oficio de consultor no se mide por los kilos de papel entregados, se mide por la utilidad y el impacto.
La consultoría puede ser una fuente de valor muy crítica. Pero no al alcance de cualquiera....
J. Carnegie
Cliente, esa persona que toma una decisión de compra. Una decisión que puede representar a una empresa (negocio B2B) o para sí misma (B2C). Comprar implica pensar y decidir. Pensar supone asumir que una gran batería de situaciones entra en juego. El cliente, al final, es una persona que tiene una necesidad: sufre, vive, se ilusiona, tiene o no expectativas positivas y, no nos olvidemos, tiene muchas alternativas a las que agarrarse. Vender y comprar es algo humano, por mucha tecnología que exista entre ambas acciones.
¿Y por qué te va a elegir a ti? ¿Qué hace que una empresa tenga o no más capacidad para retener clientes que otras?...
Javier García
Ricardo Sánchez Butragueño lee, relee y le inspira Ortega. Dirige la agencia creativa de comunicación que fundó, con dos socios más. Estudió dos carreras que no tocó, para dedicarse a la pasión por la publicidad. La estrategia empresarial, la comunicación, el marketing y la comunicación le definen como profesional. Corre por sus venas y le aporta esa mirada alegre que lleva con tanta naturalidad. Trabaja para tantas marcas con las que convivimos en nuestro día a día que impresiona: Sony, El Ganso, Huawei, Mahou-San Miguel, Telefónica… y así podríamos seguir.
De Ortega tomó su concepto de España Invertebrada para conectarlo con lo que él le obsesiona: La Empresa Invertebrada. Y así se llama su libro publicado en Plataforma Editorial. Una joya, fácil de leer, con ideas frescas, atractivo, fruto de la experiencia y el conocimiento que aportan de trabajar en el día a día con muchas empresas y desafiar muchos de sus problemas....