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Eva Martín, @Tiendeo “Queremos revolucionar el mundo del buzoneo tradicional en papel”


Javier García
Eva Martín, @Tiendeo “Queremos revolucionar...
Qué mejor para hablar de un ReiniciaEspaña que hablar con emprendedores que han encontrado el apoyo y el testeo de inversores de gran prestigio en nuestro país, y que son privados. Qué mejor que hablar con jóvenes que han demostrado un modelo de negocio y que ahora se encuentran en un momento muy interesante para escalarlo hacia nuevas oportunidades. Y esto fue lo que nos motivó a entrevistar a Tiendeo, una empresa web y Apps que es líder en el sector del buzoneo digital. Acaba de anunciar el cierre de su tercera ronda de financiación, en la que entran en la compañía el business angel François Derbaix, fundador de Toprurale Iñaki Berenguer, cofundador de Pixable  junto con otros business angels del sector TIC. Fundada en enero de 2011 en Barcelona, Tiendeo ofrece complementar el mercado del buzoneo tradicional mediante lo que se bautizó como el Ebuzoneo: una plataforma web, aplicaciones móviles y sistema de alertas para que los usuarios puedan recibir todos los folletos y catálogos publicitarios a la carta. Hoy, y después de 1 año y medio, Tiendeo cuenta ya con más de 3,5 Millones de catálogos leídos al mes a través de su web y apps móviles y con una red de sitios que tiene un alcance de 6 millones de usuarios mensuales. Tiendeo está formado por un equipo de 20 personas y sus ingresos crecen a un ritmo de un 30% mensual. Con estos ingredientes entrevistamos a una de sus socias, Eva Martín. :: ¿Cuántos socios sois en Tiendeo, además de ti? Somos tres: María Martín que tiene 33 años, Jonathan Lemberger de 34 años, y yo misma, que tengo 33 años. :: ¿Cuál es vuestra historia? Nos conocimos en la universidad, los 3 somos ingenieros industriales y nacimos el mismo día, el 14 de febrero. Organizando y celebrando cumpleaños juntos nos hicimos amigos. Al acabar la carrera empezamos a trabajar en empresas multinacionales alrededor de Europa hasta que, hará unos 5 años, coincidimos de nuevo los 3 en Barcelona. Ya habíamos hablado en la universidad de montar algún negocio en Internet con varios amigos, y pensamos que entonces era el momento adecuado. Así, sin tener muy claro qué tipo de empresa íbamos a montar, empezamos a quedar por las tardes para pensar ideas de negocio que nos apetecieran arrancar en España. Una amiga nos dejaba la sala de reuniones de su despacho para que pudiéramos trabajar. Finalmente enviamos un cuestionario a familiares y amigos para que nos ayudaran a definir un buen modelo de negocio: fue uno de nuestros amigos quien nos sugirió desarrollar un portal que agrupara en formato digital todos los catálogos y folletos que normalmente encontramos en el buzón postal. :: ¿Cuánto tuvisteis que invertir? ¿De dónde lo obtuviste? La inversión inicial fue de 10.000 euros cada uno, de nuestros ahorros. Cuando la web ya estaba lanzada, y empezábamos a tener usuarios, realizamos nuestra primera ampliación de capital con Cabiedes&Partners. :: ¿Te arrepientes de no tener más dinero al principio? ¿qué haríais distinto? No, no me arrepiento.  Hemos aprendido mucho optimizando los recursos de los que disponíamos. Me hubiera lanzado a emprender muchos años antes, tardamos mucho en dar el primer paso y dejar el trabajo.  Si volviera a salir ahora de la universidad, trabajaría sólo unos años en una empresa para ahorrar lo justo y montar algo. :: ¿Qué opinaron tus padres y amigos cuando les hablaste de tu idea? A mi madre, no le hizo gracia: opina que es muy arriesgado y sacrificado dejar el trabajo para emprender. El contexto de crisis, tampoco ayuda para hacerla cambiar de opinión… iniciamos Tiendeo a principios de 2011. Mis amigos nos animaron todos, pues sabían que llevábamos tiempo pensando en emprender. No somos los primeros de nuestro entorno que dejan el trabajo y arrancan una web o Apps. :: ¿Qué te limitó más a la hora de empezar y dar el salto? La bajada radical de sueldo 😉 Por un lado estaba muy a gusto y contenta con mi carrera en una empresa multinacional, pero por otro lado, no me podía quedar tranquila si no probaba lo de “montar algo”.

:: ¿Qué te limita ahora para crecer y acelerar lo que estáis haciendo? Creo que estamos creciendo al ritmo adecuado: hemos arrancado ya en 3 países más, y estamos preparando el cuarto. Lo que más nos cuesta para ir más rápido es la contratación: es algo que tenemos que mejorar, siempre tardamos mucho seleccionando a personas y nos cuesta encontrar lo que buscamos. :: ¿Has estudiado en la Universidad? ¿Qué fue lo que más te aportó el sistema educativo? Sí, estudié industriales y realicé un MBA.  Sobretodo, conocer otras culturas  e idiomas (estudié en Barcelona, Paris y Múnich). :: ¿Crees en la pasión “por cambiar el mundo” de la que tanto hablan los grandes emprendedores de éxito? Bueno, creo en las ganas de crear, de hacer cosas diferentes y de alguna forma originales. No sé si eso se puede llamar cambiar el mundo. :: ¿Cuál es vuestra propuesta al mundo? ¿Por qué sois diferentes? Queremos revolucionar el mundo del buzoneo tradicional en papel. Somos diferentes al buzoneo tradicional en papel y un buen complemento del mismo, pues el buzoneo digital es más ecológico, eficaz y medible. Se puede aprender mucho midiendo el éxito de un folleto con el buzoneo digital y aplicar lo aprendido en el buzoneo en papel. :: ¿Dónde te gustará verte en los próximos 5 años? Emprendiendo. :: ¿Qué le dirías a un colega como tú que tiene mucho talento y capacidad y no se atreve a empezar? Que lo haga sin pensar!  Que se lance. :: Valora de 0 a 10 los siguientes factores que consideras claves para emprender con éxito:

..: “La idea lo fue todo” 3

..:  “Sin dinero, no podríamos hacer nada” 5

..: “La red de contactos fue clave” 3

..: “Hablar inglés y pensar en global es un trampolín imprescindible” 5

..: “Probar, prototipar, experimentar son las únicas vías para caminar sobre seguro” 9

..: “Hasta que no eres licenciado, tienes un MBA y varios años de experiencia, tu probabilidad de fracaso es muy elevada” 0

..: “Pues compaginar estudiar y emprender al mismo tiempo”  8

:: Por último, ayúdanos a finalizar estas frases:

..: Tres palabras que te definan. …positiva, creativa, determinada

..: Tres valores irrenunciables… tolerancia, empatía, valor

..: Un libro que me marcó fue… para emprender: The Lean Startup

..: Una peli que siempre recomiendo ver es… a emprendedores: Startup.com

..: Una canción que me da energía… Azzurro

..: Tienes que seguir en Twitter a… Tiendeo 😉

..: Un evento que no te puedes perder… SalonMiEmpresa (allí conocimos a Cabiedes&Partners nuestro primer inversor).

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Comentarios

  • Marta Domínguez

    Interesante entrevista, especialmente me ha gustado el apartado de valoración del éxito a través de la puntuación de varias frases estereotipo en el mundo emprendedor.

    De las respuestas de Eva, me quedo con el mensaje de que pensar “sin dinero, no podríamos hacer nada” no es NUNCA un factor determinante en el éxito.

    Marta.

    • Article Author
  • Catálogos de Tiendas

    El éxito de Tiendeo esta en el cambio de la mentalidad del los comprados españoles. Ahora dedicamos mas tiempo a hojear los catálogos de las tiendas.

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