Se han demostrado los múltiples beneficios que puede ofrecer una campaña de marketing bien estructurada. Cumplir con los procesos correctos y aplicar las técnicas adecuadas en los tiempos justos, puede generar un crecimiento favorable para tu negocio. En este artículo haremos énfasis en los 6 activos del Inbound marketing que garantizan el crecimiento y consolidación de una marca en el mercado.
Conociendo en profundidad estos 6 elementos, tendrás la posibilidad de estructurar mejor tu campaña y enfocarla en objetivos mucho más concretos y valorando los recursos en los que puedes encontrar soporte para optimizar los resultados:
Contenido para el Inbound Marketing
Esta es la técnica más habitual y la que puede generar resultados más exitosos, ya que, a través de la creación de contenido de calidad, damos soporte y sentido a la estrategia. La base más importante es poseer en una web o blog en el que podemos compartir información de valor y que respondan las necesidades del cliente. Para elaborar un buen contenido, debemos realizar un keyword research y aplicar el SEO On Page.
Base de datos
Durante todo el proceso, debemos ir recopilando datos e información acerca de nuestros leads. Esta base de datos debe estar conformada por correos electrónicos que los usuarios pueden proporcionar de forma voluntaria o a través de sugerencias. Haremos uso de esta base de datos para proporcionar información de interés sobre productos, promociones y eventos especiales vinculados a nuestro producto.
Canales con objetivo
Uno de los medios que mejores resultados ofrecen en este sentido son las redes sociales. Si las empleamos de manera adecuada, podemos ahorrar tiempo en el proceso de definición de nuestro mercado. También podemos utilizar los formularios en la web o blog. Una de las técnicas utilizadas con mucha frecuencia son los canales pasivos, como, por ejemplo, un contador de visitas provenientes de Google. En un comienzo será un proceso lento, pero a medida que estos canales crecen, los resultados son más eficientes.
Automatización del marketing
En la actualidad existen tantas herramientas digitales que pueden emplearse en la práctica del Inbound Marketing que el proceso se simplifica mucho. Podemos aplicar la automatización de comunicación personalizadas y automatizadas que se ajusten a cada tipo de lead. Este tipo de técnica es mucho más exitosa cuando se trata de bases de datos grandes, ya que, en la automatización podemos ahorra tiempo y mejoraremos la probabilidad de conseguir la conversión.
Comunidad
Construir una comunidad en torno a nuestro producto es un proceso que debe ser gradual, pero constante. Una de las herramientas más efectivas son las redes sociales, por lo que, esta es la razón por la que hay tanto vínculo entre el Inbound Marketing y las redes sociales. Se pueden aplicar sorteos y promociones para aumentar el número de seguidores, o también podemos aplicar Social Ads para mejorar este activo que se basa en los usuarios que se pueden mostrar interesados en nuestro producto.
Posicionamiento
La primera impresión es la más importante, por lo que debemos esforzarnos tanto como sea posible por crear un contenido que se ajuste al perfil de nuestros potenciales clientes. Un buen posicionamiento consta de un contenido óptimo que le permita al usuario recordar nuestra marca y generar un vínculo que le permita fidelizar. Nuestro posicionamiento nos generará recomendaciones que pueden convertirse en nuevas ventas y relaciones comerciales sólidas.
