Sintetia

Artículos relacionados

Volver a los últimos artículos

Rodolfo Carpintier, “aunque sean viables, menos de un 5% de los proyectos son invertibles”


Javier García
Rodolfo Carpintier, “aunque sean viables,...
Me declaro fan de los pequeñas joyas que suele escribir Rodolfo Carpintier. Veo sus vídeos en YouTube a menudo. Tras leer y hablar con Gustavo García Brusilovsky he comprendido que Rodolfo no sólo es uno de los pioneros, sino que es una de las personas que más conoce en España cómo se hacen los negocios en Internet. Con una capacidad y un sentido afiladísimo de lo que es o no un buen modelo de negocio, en 2006 ha decidido crear una incubadora de proyectos que ya es una referencia en España y poco a poco en el resto del mundo: Digital Assets Deployment (más conocida como DaD). DaD se declara como “la primera incubadora de Negocios de Internet y Tecnología 2.0 de España, con presencia en Europa, EE.UU, China y Latinoamérica, que apoya a emprendedores a realizar su negocio mediante el concepto de Capital Semilla (Seed Capital)”. 

  Ahora Rodolfo Carpintier ha publicado el libro “Internet puede salvar tu empresa… o hundirla”, que trata de hacer pensar a toda aquella persona del mundo de los negocios que se siente alejada de Internet de que en la red hay muchas oportunidades para transformarse y seguir creciendo. Un libro interesante y motivador escrito en un modo muy divulgativo y que, seguro te hará pensar. Y es que Rodolfo es capaz de explicar, con ejemplos, historias y una gran pluma, el potencial que aún existe. De hecho, él es de la opinión que en el mundo de los negocios aún “hay mucho por hacer”, y de que tenemos que colocarnos en una posición de humildad y de aprendizaje (y desaprendizaje) continuo.  :: Cómo surge el DaD, ¿en qué contexto empresarial y económico en España?  En realidad, después de formar parte de Netjuice, la primera gran incubadora española de los hermanos García, decidí aplicar todo lo que habíamos aprendido para crear DaD como la primera incubadora 2.0. La diferencia principal es que, en Netjuice teníamos mayoría en las empresas y mandábamos mucho. En DaD se trata de potenciar al emprendedor y abrir nuevas vías al inversor, siempre desde una minoría, por debajo del 30 % del capital social.  Ahora DaD es un vehículo de capital semilla, con base en España, pero que aspira a tener un posicionamiento global. Lo formamos unos 95 inversores y ya tenemos 40 empresas participadas, 22 de ellas en España pero el resto en Asia, Estados Unidos y Reino Unido.  :: ¿Y en qué tenéis el foco colocado para el futuro próximo?  En poner en valor todo nuestro trabajo y potencial, llegar a más inversores y poder crecer siempre con un posicionamiento más global para explorar nuevas oportunidades de inversión y apoyo a emprendedores. Mi sueño es que DaD cotice en un mercado y lograr canalizar recursos para hacer crecer y crear valor a los buenos proyectos invertibles que existen en el mundo. :: ¿Invertibles? ¿Tenemos un sector de inversión privada con suficiente masa critica en España? ¿Hay que salir de España para demostrar lo que vales y financiar tu proyecto?   Si, existe una diferencia entre proyectos viables y proyectos invertibles. Hay proyectos viables –el 80%- y proyectos invertibles (menos del 5%) el resto son proyectos que no merecen ni el nombre. Para los proyectos viables no se necesita financiación, en general basta con tener más clientes. Para los proyectos invertibles hay hoy más inversión que nunca hasta valoraciones de 10 o 15 millones de euros. Donde hay un problema en España es en los “exits” (venta de las participaciones) y en las rondas más avanzadas en las que hay que invertir 10 o 15 millones de euros a valoraciones por encima de los 50 millones de euros. Para ese grupo de empresas hay que salir de España porque aquí no hay Fondos capacitados para ese tipo de inversiones. :: Siguiendo tu razonamiento, los instrumentos públicos disponibles para el fomento del emprendimiento, ¿a qué deberían apoyar, a los proyectos viables o invertibles?  Sin duda, a los viables. A esos son los que hay que apoyar, porque con poca financiación se pueden hacer crecer los modelos de negocio y generar actividad económica. Los proyectos invertibles, aquellos que tienen una gran capacidad para crecer, para crear un gran valor añadido y que tienen un potencial global, esos, que son tan escasos, son los más buscados y los que nunca (o al menos ahora no lo tienen) tendrán problemas de financiación. 

:: ¿Y hay proyectos “invertibles”, globales, increíblemente rentables en España? Por supuesto, los hay. Pocos, pero los hay y la clave está en detectarlos desde las primeras etapas. Sólo tengo que añadir que el emprendedor español suele tener poca visión global, internacional. Tiene demasiada obsesión por crecer a escala nacional, y no tanto por llegar a más países y crecer internacionalmente. Éste es un gran problema. Si un gran proyecto no es global su valor nunca alcanzará todo su potencial.  :: ¿Y qué falla en esa escasa mentalidad global? A mí modo de ver es un problema cultural. Ahora nuestros jóvenes van de Erasmus, empiezan hablar inglés e internet rompe muchas fronteras. Pero aún tenemos una barrera idiomática muy importante, y los jóvenes (y mucho más los de generaciones pasadas) no han sido educados pensando en el mundo, viajar, tener experiencias y desenvolverse en la diversidad.  :: ¿Diversidad? Explícate un poco mejor Cuando me entrevisto con alguna startup en Estados Unidos siempre observas en ella, no sólo un gran talento, sino también muchas nacionalidades distintas, formaciones distintas y, por tanto, se forma un caldo de cultivo desde la diversidad donde siempre sale algo bueno. En España este contexto internacional de trabajo en las empresas no existe. Y esto es algo tremendamente importante.  :: Supongo que has visto todo tipo de proyectos y emprendedores en tu larga trayectoria…con una cierta perspectiva histórica, ¿Cómo ha cambiado la forma de emprender en España desde que surgió internet?  Yo creo que los emprendedores hoy tienen mucha más y mejor información que antes pero en lo principal, el empeño, la visión y la capacidad de superar cualquier barrera, siguen siendo muy similares.  :: Una persona que emprende, y hace algo de impacto -por no usar la manida palabra éxito-¿Qué ingredientes tiene que tener su ensalada de la personalidad de un emprendedor?  Creer en su equipo, tener una gran ambición para crear una empresa que cambie algo sustancial en su entorno y saber escuchar al cliente en un diálogo constante. También tienes que estar preparado para compartir; tienes que tener ilusión (lo primero que hay que tener), e ilusionar a todos los que están a tu alrededor (incluido, por supuesto, al cliente). Resulta fundamental el foco: en Internet para triunfar en los negocios hay que ser el número uno en algo, en lo que sea, pero en algo. Y, tengo que añadir, además, y ahora que tengo cierta edad ya lo puedo confirmar, que si algo sé es que hay que ser muy humilde, escuchar y estar dispuesto a aprender en cada momento.  :: Por tu “olfato”, un proyecto te genera buenas vibraciones cuando….  Se ve claramente que quien lo presenta se lo cree, ha sabido convencer a un equipo de primera y ha quemado sus naves, dedicándose al 100% a sacar su modelo al mercado.  :: Y lo contrario, empezamos muy mal cuando….  Creemos no tener competencia, nos basta con un 0,02% del mercado para ser rentables, creemos que vamos a vender millones con 10 empleados…  :: Guy Kawasaki nos dijo: “siempre hay, en algún lugar, dos tipos en un garaje planeando tu desaparición”… Internet abre y mata oportunidades de forma constante, ¿cómo sobrevivir en ese contexto y alargar la vida de tu empresa?  La clave está en el diálogo constante con el cliente, aprendiendo a sorprenderle, dándole más de lo que espera y teniendo la humildad de aprender a diario.  :: Decíamos en sintetia : “hay una burbuja, más de vocablo que de otra cosa. Emprendedor como palabra de fácil recurso, como término de marketing, que esconde las verdades que no se suelen contar”… ¿Qué opinas sobre este fenómeno?  Que algunas empresas valgan más de 1.000 millones de $ sin tener un modelo de negocio concreto contribuye a que la gente que no lo entiende crea que existe una burbuja. Yo creo que no existe una burbuja, simplemente, aquellos, muy pocos, que consiguen millones (más de 100) de usuarios, son tan deseados y hay tan poca oferta que reciben ofertas incomprensibles para los mercados tradicionales.  :: ¿Cuáles son las claves para generar ingresos en los negocios de internet y como se pueden testear bien los modelos de negocio antes de lanzarse?  Yo creo, empezando por el final, que lo mejor es usar las redes sociales para probar el modelo a bajo coste y solo invertir grandes cantidades cuando se entiende que se conoce el camino a recorrer. Los negocios que escalan rápidamente y generan millones de usuarios a bajo coste, aunque todavía no tengan modelo claro, Twitter es un buen ejemplo, valen mucho dinero.  :: Te gusta decir que está todo por hacer para crear empresas del siglo XXI. ¿Cómo puede ser ver en un mundo tan competitivo, global y donde parece que “todo está inventado”?  Porque todo está por hacer. Piensa en como nos comunicábamos hace solo 10 años y como lo hacemos ahora. ¿Qué pasará en los próximos 10 años? ¿Cómo es posible que siga habiendo modelos que no han cambiado en siglos? :: ¿Y cómo convencemos a nuestro panadero o a nuestro industrial amigo de que la red le ofrece oportunidades?  ¿Regalándole mi libro…:)? En serio, creo que se ha hecho mucho daño transmitiendo el que hay que estar en Internet aunque no se sepa por qué. Tenemos que, como trato de explicar en el libro, entender que hay que partir de un modelo de negocio serio, con recursos humanos y financieros –aunque sea mínimos- para llevar a cabo un proyecto con éxito. Y, en este sentido, en España adolecemos de un problema importante, posiblemente porque se ha orientado el modelo educativo hacia ello, y es que tenemos muy buenos gestores en sectores tradicionales, pero pocos empresarios. Para ser empresario nos falta visión y capacidad para ir “pivotando” y buscando nuevas oportunidades de forma constante. Esto nos exige otras habilidades y otra forma de gestionar las empresas, dando espacio a la creatividad, a la motivación de los equipos, a incorporar y probar nuevas ideas…y, por tanto, a sacarle más partido a nuevas posibilidades, entre ellas Internet. Hay muchas empresas llamadas tradicionales que no son ni serán capaces de “pivotar”, por eso creo que lo mejor es crear “spin-off” de esas empresas, lideradas por jóvenes, con mucho talento y energía como para generar y explorar nuevas oportunidades en esos sectores que tienen mucho recorrido y que conforman una parte importante de de nuestro PIB. Es la única forma de transformar eso que se llama “modelo productivo”. :: ¿Dónde están las grandes tendencias actuales en internet, en cuanto a negocios?  Yo creo que hay oportunidades en todos los ámbitos pero a mi me gusta especialmente lo que se puede hacer con redes sociales y el crowdsourcing, junto a los modelos SaaS y los que se intuyen apoyados en el “Internet de las cosas”.  :: ¿Cómo valoras las propuestas que parece marcarán la futura Ley de Emprendedores de España?  Un buen paso hacia adelante que todavía requiere muchas mejoras. Tratamos fiscalmente mal a las personas que invierten en los emprendedores. Aún las reformas propuestas están lejos de las medidas que se adoptan en otros países (por ejemplo, Reino Unido, Estados Unidos o muchos países asiáticos) donde existe un verdadero ecosistema en el que surgen nuevas empresas de forma continua y grandes incentivos fiscales para los que invierten en ellas.  :: Por DaD han pasado BuyVip, Tuenti o Xplain, … ¿de qué proyecto te sientes más orgulloso durante tu carrera?  No me siento orgulloso de un proyecto concreto sino de los emprendedores que he soportado y que han tenido éxito. Mi objetivo es que tanto ellos como mis inversores puedan, a través de proyectos ganadores, tener un gran retorno económico y de conocimiento.  :: Una pregunta muy personal, eres inversor, pero también un grandísimo comunicador: escribes, hablas y estás en redes sociales aportando mucho valor. En esas tendencias del siglo XXI ¿qué papel le otorgas a la comunicación escrita y oral?  Creo que todo emprendedor (más bien cualquier profesional) debe comunicar bien para liderar a un equipo y motivarles. También es clave para convencer a inversores de que tienen claro su proyecto. Respecto a la comunicación en Internet, pocos entienden que hay que dar sin esperar recibir nada a cambio. El tiempo pone a cada uno en su lugar y poco a poco, se recibe lo que se ha puesto. En mi caso, ayudo a un emprendedor, aunque no vaya a invertir en él/ella, simplemente porque quiero que triunfe. Lógicamente, si encima es uno/a en el que hemos invertido desde DaD, mucho mejor.  Muchísimas gracias por tu generosidad. Para quien quiera disfrutar de las charlas de la experiencia, sabiduría y capacidad de comunicación  de Rodolfo, os dejamos el siguiente vídeo.
Mostrar comentarios (3)

Comentarios

  • Sintetia » Zaryn Dentzel, “me preocupa la falta de motivación entre los jóvenes”

    […] A Rodolfo Carpentier le gusta decir que hay muy pocas empresas del siglo XXI en España y que está todo por hacer (como tú mismo dices en el libro). Pero parece que nos cuesta crear ecosistemas empresariales dinámicos que incentiven una natalidad empresarial sólida, global y con facilidad para consolidarse en el mundo. ¿Por qué los casos como Tuenti en España los contamos con los dedos de una mano? […]

    • Article Author
  • 6 claves para atraer inversores a tu startup | Blog de Carlos Guerrero

    […] y como afirma Rodolfo Carpintier en esta entrevista, “Los proyectos invertibles, son aquellos que tienen una gran capacidad para crecer, para […]

    • Article Author
  • Seis claves para atraer inversores a tu startup

    […] y como afirma Rodolfo Carpintier en esta entrevista, “Los proyectos invertibles, son aquellos que tienen una gran capacidad para crecer, para crear un […]

    • Article Author

Artículos relacionados

Expertos

Guillermo Ulacia, Innobasque: “Innovan las personas. Todos podemos y sabemos hacerlo con los canales adecuados”

España tiene un serio problema en materia de Investigación, Desarrollo e innovación (I+D+i). Muchos indicadores utilizados como referencia lo confirman:...

Publicado el por Javier García
Expertos

Con la misma piedra. Errores que cometemos al decidir

Decidir. Somos lo que decidimos y decidimos lo que somos. Claro, contundente, útil, al grano y no te dejará indiferente. Así es el nuevo libro de Miguel Ángel Ariño y de Pablo...

Publicado el por Javier García