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Mercedes Soriano, IMEX: “La internacionalización no es sencilla, debe hacerse acompañado y asesorado”


Javier García
Mercedes Soriano, IMEX: “La...
Desde Sintetia y nuestro espíritu de #ReiniciaEspaña queríamos ayudar a dar a conocer iniciativas como la Feria IMEX que se celebra esta semana (los días 15 y 16 de abril) en Madrid. Para explicarnos algunas de las claves de esta iniciativa, catalogada como la Mayor Feria de Negocio Internacional, tenemos con nosotros a Mercedes Soriano, su directora.  M Soriano :: ¿Qué novedades presenta este año la feria IMEX – Impulso Exterior? La principal novedad de IMEX – Impulso Exterior 2015 es que se presenta en Madrid el Tablero de la Internacionalización, un ciclo de conferencias en las que se revelan todas las claves para la próspera internacionalización de nuestras pymes. Su interesante plantel de empresas y ponentes se ha logrado gracias a la oferta que tiene el PLAN EXPORTA del Banco Santander como propuesta para mejorar la internacionalización de las empresas. :: El País Invitado de esta edición es Chile: ¿qué ofrece este país para las empresas españolas?  Chile es un mercado lleno de oportunidades, que goza de un entorno sociopolítico estable y próspero, donde el consumidor de clase media crece cada día, demandando productos de calidad, tecnología y diseño. Allí el paro se está reduciendo de forma significativa, y los salarios van en aumento, por lo que se puede ser competitivo por muchas más variables que el precio. El 97% del tejido empresarial chileno lo forman PYMES, y ya hay alrededor de 1.500 empresas españolas allí. De hecho, se han duplicado las exportaciones de España a Chile en los últimos diez años, y hay una docena de acuerdos económicos bilaterales que demuestran la sana relación que existe entre las dos economías. Además, Chile es miembro de la Alianza del Pacífico, una de las grandes potencias económicas y exportadoras a escala mundial y cuyo objetivo es promover el intercambio comercial, inversionista y la innovación. IMEX – Impulso Exterior 2015 ofrecerá todas las claves para hacer negocios con este país en la mesa redonda que se celebra el día 15 de abril. IMEX_2015 :: ¿Cómo ha evolucionado la feria en términos de participación?  En la edición de 2014 la feria recibió a más de 4.000 visitantes que realizaron más de 100.000 contactos comerciales. Es un éxito teniendo en cuenta que no es una feria sectorial. Cuando IMEX – Impulso Exterior comenzó, hace ya 13 años, eran pocos los que tomaban en serio la internacionalización empresarial, mientras que hoy en día, con la crisis y la caída de la demanda interna, es no sólo una realidad, sino una necesidad. IMEX – Impulso Exterior 2015 principalmente a PYMES que, o bien están comenzando a exportar, o bien ya exportan a un mercado y quieren llegar a otro. En la feria pueden encontrar, además de mucha información, financiación, seguros, asesoría, logística, y muchos otros servicios que necesitan para llevar sus negocios al exterior. Los visitantes de la feria son expertos en sus respectivos sectores y buscan un asesoramiento experto. Tanto es así, que ya en la pasada edición hubo que repartir las entrevistas personales con los representantes de países en entrevistas comerciales, financieras y jurídicas, para poder atender debidamente las demandas de los empresarios. Se trata de que el visitante que acude a IMEX – Impulso Exterior 2015 acceda a la información que necesita para empezar a exportar o para hacerlo de forma más competitiva. :: ¿Qué feedback recibe de las empresas que participan en la feria, en lo que se refiere a su proceso de internacionalización? Que la internacionalización no es sencilla y que, desde luego, no da resultados a corto plazo. Por ello es preferible internacionalizarse acompañado; es decir, de la mano de expertos que realmente pueden ofrecer un servicio eficiente que facilite la labor. Las empresas no deben descuidar su línea de negocio para expandirse, por lo que tienen que es recomendable dejarse asesorar. Así es mucho más probable alcanzar el éxito. Y el lugar indicado para asesorarse es sin duda IMEX – Impulso Exterior 2015, la cita ineludible de todos los profesionales y de todos los interesados en el negocio internacional y el comercio exterior.
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